После ошеломительного успеха презентации компании Apple с участием Стива Джобса, мир продаж претерпел революцию: все поняли, что наличие личного бренда может собрать в одном месте сотни и тысячи покупателей.

Сегодня о личном бренде говорим с менеджером крупных проектов «Мегафон Таджикистан», экспертом по личному бренду Мари Веторази.

 

«Личный бренд - это всегда про продажи»

- Мари, что такое личный бренд? То есть, конечно, мы слышим про Стива Джобса, про Марка Цукерберга, но в идеале: что же это?

- Личный бренд – это то, что говорят о тебе, то, с чем ты ассоциируешься. Вот, например, говорят, что Баха классный музыкант и ведущий - это и есть личный бренд. Это то, в чем ты себя зарекомендовал, в чем ты силен, и в этом окружающие видят тебя как эксперта.

- Основные составляющие личного бренда.

- Каждый человек уникален. Сейчас на рынке востребована индивидуальность. Люди хотят именно эксклюзивности. Если ты предприниматель - они хотят, чтобы это было с душой, с особым подходом.

Мари Веторази
Фото из личного архива

На самом деле сейчас заниматься личным брендом совсем не сложно, не то что во времена продвижения того же Стива Джобса. У него была маленькая аудитория, и не так сильно был развит Интернет. А сейчас у нас доступны социальные сети, и мы можем заявлять о себе, где и как угодно.

- Кому нужен персональный бренд?

- Всем. Но, конечно, надо с чего-то начинать. А начинать нужно с самоопределения - кто ты вообще? Если ты работаешь в какой-то компании, то надо продвигать что ты, например, крутой продажник, хороший дизайнер или кто-то ещё. Это надо показывать миру.

И еще личный бренд - это всегда про продажи, про то, что ты всегда себя, как специалиста, сможешь продать в любую компанию. Либо ты можешь открыть свой бизнес, который может принести тебе какие-то плюсы.

То есть, если у тебя уже есть какая-то наработанная аудитория, например, я всегда говорю Шоире Пулатовой, что ей нужно открыть ресторан, потому что она делает обзоры на рестораны, и у всех уже отложилось, что Шоира - эксперт именно в этом. Если она сейчас откроет какое-то кафе, то к ней будет паломничество. Вот это и есть личный бренд.

 

«Не бойтесь делиться»

- Как же создавать личный бренд, какие для этого применять инструменты?

- Сейчас есть соцсети. Если ты хочешь показать себя как классного специалиста, открывай Instagram, говори, делись своими классными наработками, не бойся того, что кто-то придет и украдет твою идею. Не бойся, что это никому не пригодится.

Я, например, люблю приводить в пример Навруза Одинаева (юрист, - ред.): он делится, и к нему идут за более подробной информацией, потому что это работа его личного бренда.

Я призываю всех своих слушателей курса: пожалуйста, не бойтесь делиться экспертизой, если вы уже крутой специалист, наработали себе какие-то инструменты - делитесь, вы ничего не теряете. Чем ты больше отдаешь, тем больше получаешь. И это закон, который реально работает.

Мари Веторази
Фото из личного архива

- Есть еще какие-то платформы, где можно продвигать свой бренд?

- TikTok. Там также можно именно продавать свои экспертные знания очень грамотно. Например, недавно ко мне обращался один обувной магазин и мне предложили под музыку, под тренды делать просто переключения обуви по щелчку пальцев. И это тоже будет круто «заходить» в сетевой магазин. Это будет трендово.

 

Коллаборации нужно устраивать с равными

- Каким образом личный бренд помогает продавать?

- Помогает так: личный бренд - это ассоциация, это чувства и эмоции, которые ты вызываешь. Если лояльность к тебе повышена, то и продажи будут большими.

- А с блогерами уместны коллаборации для развития личного бренда?

- Смотря с какими. Коллаборации должны быть, чтобы привлечь к тебе еще и другую аудиторию. Это инструмент, который помогает развивать свой блог. Но не нужно вступать в коллаборации с блогерами, которые не соответствуют твоему бренду. Например, она всегда танцует, а ты серьезно продаешь. Из такой коллаборации ничего не получится. Иной раз может случиться так, что это сработает в обратном направлении.

Кроме того, начинающим развивать личный бренд не рекомендую коллаборации с большими (много подписчиков, - ред. ) блогерами, потому что это убивает твою базу подписчиков. Лучше начинать с маленьких, например, когда у него 10 000 подписчиков и у тебя столько же, и вы равномерно ими обмениваетесь. Например, вы разыграли какой-то айфон и передали их друг другу. Доверие к тебе возрастает. А если у тебя 2000 подписчиков и ты идешь на коллаборацию с миллионником, то вы совсем на разных уровнях. Из этого ничего хорошего не выйдет.

- Ты называла некоторые фамилии, которые являются у нас личным брендом. А есть какие-то другие примеры?

- Есть, например, Умеда Парсаева, Нафиса Имранова. У них очень сильный бренд. Кто еще из молодых блогеров развивает свой личный бренд? Зарка (модель), она дает такой легкий контент, у нее много просмотров и подписчиков.

Из мужчин, кто серьезно занимается личным брендом - Абдулло Курбанов из Alif. Там очень грамотный и четкий подход.

 

«Не начинать и ждать сразу эффекта – две главные ошибки»

- Правда ли, что развитие личного бренда требует очень много времени?

- Да, это так. Ведь личный бренд - это про время, это про силы и про деньги. Если у вас нет времени заниматься этим, то не стоит даже начинать.

В ряде случаев лучше начать с экспертом, который тебе подскажет как себя вести. Найти их можно всегда. Например, можно обратиться ко мне через соцсети. Я стараюсь всегда отвечать и помогать советом. 

- Какие самые основные ошибки в построении личного бренда?

- Не начинать - главная ошибка, и ждать сразу большого эффекта, например, когда ты через 2 месяца говоришь своему СММщику: «Где же мои клиенты?».

Это кропотливый труд и огромная работа.

Личный бренд - про историю твоей жизни по сути. Ты живешь и развиваешься, что-то делаешь, и с тобой растет твой личный бренд. Это про твою уникальность и то, насколько ты готов ею делиться. Любой современный человек может построить личный бренд, если он действительно будет им заниматься.

- Три основных пункта, которые помогут начать развивать личный бренд?

- Узнать свою целевую аудиторию (возрастная категория, род занятий), но сначала идентифицировать себя - кто ты (музыкант, продажник, эксперт, врач), затем начни делиться тем, в чем ты хорошо разбираешься. Надо построить себе контент-план и заниматься им; разработать стратегию на два месяца, чтобы не уставать и не бросать все при первой неудаче.

Последовательность в контент-плане очень важна.

- Чего ни в коем случае нельзя делать при построении бренда?

- Можно делать все, но нельзя не начинать. Начинайте, ведь всегда есть с чего начать и это самое главное.

Читайте нас в  Telegram, Facebook, Instagram, Яндекс.Дзен, OK и ВК.

Свои вопросы, сообщения, видео и фото для Asia-Plus присылайте на Telegram, Whatsapp, Imo по номеру +992 93 792 42 45.