Фирдавс Абдуназаров - инвестор в Rothenberg Ventures – это компания, которая базируется в Кремниевой долине и инвестирует в стартапы на ранних стадиях развития, фокусируясь на передовые технологии - виртуальная реальность, искусственный интеллект, робототехника, дроны, космических технологии и 3D-печать.

О том, как стать успешным в Кремниевой долине рассказывает сам Фирдавс.

 

Урок №1. Фокусируйтесь на идее, а не на проблеме

Сегодня, благодаря стараниям масс-медиа, сложился устойчивый образ, что только поистине замечательная бизнес-идея является залогом успеха. Это ошибочное заблуждение. В большинстве случаев финальный стартап-продукт значительно отличается от первичной концепции. Наиболее знаменитым примером является Facebook, который задумывался как проект портала для поиска студентов в университете, а трансформировался в крупнейшую социальную сеть в мире.

Вывод: при планировании собственного стартап-проекта не стоит гнаться за грандиозными идеями, призванными изменить мир. Вместо этого лучше подумайте над актуальными проблемами наших дней и направьте свое время и энергию на поиск решения этих проблем.

Фото из личного архива

 

Урок №2. Предлагайте потребителю таблетку от головной боли, а не витамины

Люди покупают витамины как средство для профилактики, но болеутоляющие таблетки они покупают тогда, когда действительно ощущают боль. Таким образом, если вы предлагаете рынку «болеутоляющее» средство, а не витамины, шансы на то, что ваш продукт или услуга будет востребованы, увеличиваются в геометрической прогрессии.

 

Урок №3. Время – это всё!

Правильное планирование времени, пожалуй, можно назвать самой важной составляющей стартап-проекта. Чтобы понять смысл этих слов, задайте себе вопрос: «Это подходящее время для выхода на рынок?».  

Имейте в виду, что ваш стартап может опередить развитие рынка, что приведет к тому, что для вашего бизнеса не найдется необходимых технологических условий. Либо наоборот – иногда суровые правила рыночной конкуренции могут просто «задушить» ваш стартап в зародыше.

Например, думаю, что для тех, кто намерен создать еще одно мобильное приложение по использованию такси в Таджикистане, поезд уже ушёл.

 

Урок №4. Не стоит зацикливаться на том, чтобы быть первым на рынке

На лекциях по бизнесу в моем университете мне неоднократно повторяли, что для обретения конкурентного преимущества очень важно быть первым на рынке. Я абсолютно не согласен с этим утверждением. В наши дни статус первооткрывателя далеко не всегда является гарантом успеха в бизнесе.

С точки зрения логики, первопроходцы всегда страдают больше всех, так как их конкуренты, появившиеся на рынке позднее, имеют время на то, чтобы тщательно изучить опыт провала или успеха пионеров и, соответственно, адаптировать свой продукт или услугу под нужды рынка, устранив изъяны. Мой совет: избегайте одержимости быть первыми на рынке. Вместо этого, подумайте над стратегией обретения конкурентного преимущества и поддерживания лидерства на рынке в долгосрочной перспективе. Если вашим единственным козырем является стремление «быть первыми» - это означает, что ваш продукт или услуга не имеет уникальной ценности, а конкуренты легко могут скопировать его и даже предложить потребителям в улучшенной версии.

 

Урок №5. Стратегия конкурентного преимущества

Разработка стратегии конкурентного преимущества для вашего продукта\услуги – это квинтэссенция вашей борьбы за выживание на рынке. Есть три надежных способа обрести конкурентное преимущество.

Создайте бренд. Создание сильного бренда само по себе уже является конкурентным преимуществом. В пример можно привести такие корпорации как Apple, Google, Sony и остальных гигантов тех-индустрии. Этим компаниям удалось создать культ вокруг своего бренда.

Используйте силу сообществ. Так называемый «эффект сообщества» выявляется в том случае, когда удается вовлечь продавцов и покупателей в созданный вами продукт. Присоединение каждого нового лица к этой сети или сообществу ведет к экспоненциальному росту ценности продукта для пользователя. Классический пример этой теории – социальные сети, в частности, Facebook. Принцип прост: чем больше ваших друзей зарегистрируются в сети Facebook, тем более велика вероятность того, что вы продолжите пользоваться этой сетью.

Выступление по теме "10 Уроков из Силиконовой Долины" в Accelerator Prosperity (Душанбе, 2017)

Технологическое Ноу-Хау. Создание продукта с уникальной технологией также может обеспечить вам поул-позицию в бизнес-гонке. Ни для кого не секрет, что главным преимуществом компании Google в первую декаду ее существования являлись технологии. Продукты Google просто работали намного быстрее и качественные чем все альтернативные решения других игроков на рынке. Стоит также отметить, что при создании своего ноу-хау, следует намеренно усложнить свою технологию. Чтобы конкурентам неповадно было ее копировать.  

 

Урок №6. Стройте – измеряйте – изучайте методы Lean startup

При создании продукта или услуги нужно следовать по округленному пути, который заставил бы вас постоянно тестировать ваш проект. Наиболее эффективный метод для этого разработал Эрик Рис, описав его в своей книге «Бизнес с Нуля: Метод Lean Startup». Формула этого метода проста. Для начала нужно создать прототип вашего продукта\услуги, затем измерить его эффективность и, оперируя реальными данными, понять: стоит ли дальше работать над улучшением или переключиться на что-то другое. На самом деле, работа по этому методу поможет стартаперу существенно снизить риск потери времени, денег и энергии при разработке того, что, возможно, потребителю и не нужно.

 

Урок №7. Обратите внимание на дизайн

Дизайн продукта и удобство пользования являются решающими составляющими разработки хорошего продукта.

Дизайн продукта. При разработке дизайна следует обратить внимание на принципы простоты и эстетики. Есть великое множество примеров компаний, которые нашли «золотую середину» при сочетании простоты и изысканности дизайна. Например, когда Google делал первые свои шаги на рынке, интерфейс других поисковиков пестрили различными логотипами и рекламными сообщениями. Заметив это, разработчики Google пошли другим путем: они решили оставить свою домашнюю страницу пустой и поместить всего 13 слов на ней. Простота дизайна иногда может иметь решающее значение в борьбе за сердца потребителей.

Дизайн процесса. Под этим понятием подразумевается опыт пользователя вашего продукта. В этом контексте, принципы дизайна также играют большую роль. Акцентирование внимания на потребителях и пользовательском опыте является важным шагом для создания поистине хорошего дизайна. Здесь также принципы простоты дизайна крайне полезны. Хороший продукт отличается простотой в использовании и исключает лишние детали, которые могли бы испортить впечатление пользователя о продукте.

 

На студенческой конференции в Калифорнии (Сан Хозе 2014)

Бонусный урок. Не забывайте: стартапы – командная игра

Несмотря на то, что СМИ все больше раздувают образ предпринимателя-героя, в реальности процесс создания компании невозможен без формирования хорошей команды. При выборе команды следует подбирать людей с навыками и знаниями в разных сферах и доверять им исполнение тех задач, что им по силам. Подбор высококлассной команды на ранней стадии развития бизнеса – основополагающий фактор, от которого напрямую зависит дальнейший успех стартапа.

При принятии решения о выделении инвестиций определенному стартап-проекту в нашей инвестиционной компании в первую очередь, оценивают уровень команды проекта. Различные исследования также подтверждают гипотезу, что вероятность получения финансирования и дальнейшего успешного развития стартапа повышается в том случае, если стартап имеет более одного основателя. Так что стартапы – это командная игра. 

Следите за нашими новостями в Telegram, подписывайтесь на наш канал по ссылке https://t.me/asiaplus